Les ventes aux enchères caritatives : un engouement populaire dopé par internet

LES VENTES CARITATIVES ENREGISTRENT DES AUDIENCES RECORDS SUR LE LIVE

Retransmises en direct sur Interencheres, les ventes aux enchères caritatives enregistrent des audiences records.

Le 18 avril 2020, une vente aux enchères caritative au profit des soignants, organisée par Boisseau-Pomez en plein confinement en « live only » depuis l’hôtel des ventes de Troyes, a ainsi attiré près de 500 enchérisseurs sur le live d’Interencheres.

De plus en plus nombreux, ces enchérisseurs ont découvert, pour la majorité d’entre eux, les ventes aux enchères caritatives par le biais d’internet.

En effet, selon un récent sondage* mené auprès des utilisateurs d’Interencheres Live ayant participé à une vente aux enchères caritative en 2020 :

► 56% des enchérisseurs ont découvert les ventes aux enchères caritatives en surfant sur internet.

► 36% n’avaient jusqu’alors jamais participé à une vente aux enchères et ont créé un compte sur

Interencheres spécifiquement pour l’événement.

« Outre la participation à une bonne cause, les ventes aux enchères caritatives ne nous rapportent aucun bénéfice financier car les fonds sont entièrement reversés aux associations.
Mais avec leur retransmission en live, elles sont devenues pour nous un formidable outil évènementiel pour nous faire connaître auprès d’un public plus jeune et qui n’avait pas l’habitude jusqu’alors de fréquenter nos salles des ventes. C’est pourquoi nous y accordons beaucoup plus de temps et d’énergie qu’autrefois.»

Delphine Bisman,

commissaire-priseur à Rouen.

*sondage réalisé en novembre 2020 auprès de 1 000 internautes qui se sont inscrits à une vente caritative sur Interencheres entre janvier et octobre 2020.

 DES VENTES INNOVANTES CONÇUES À DESTINATION DU GRAND PUBLIC

Si les ventes caritatives n’apportent aucun bénéfice financier aux maisons de vente, elles sont devenues pour les commissaires-priseurs un véritable outil de communication leur permettant de se faire connaître et d’attirer un nouveau public.

Autrefois organisées dans un cadre plus confidentiel, sous la forme de soirées, galas ou dîners de charité, les ventes aux enchères caritatives occupent désormais le devant la scène et sont largement médiatisées par les maisons de vente qui redoublent d’inventivité pour promouvoir l’événement.

Des ventes organisées dans des lieux atypiques

De nombreux commissaires-priseurs choisissent des lieux atypiques et grand public pour rendre les ventes aux enchères caritatives plus accessibles et moins intimidantes.

L’an dernier, les internautes pouvaient ainsi suivre en direct sur Interencheres une vente originale, organisée par Delphine Bisman sur le ring du bar Novick’s Stadium de Rouen, au profit de l’association « Un babyfoot pour l’hôpital ».

Plus récemment, en septembre 2020, Gérald Richard organisait quant à lui une vente aux enchères caritatives d’objets sportifs au profit de l’association « Les Etoiles Filantes » au sein des Puces du Canal, un lieu très fréquenté à Villeurbanne.

Une vente live co-animée par un journaliste sportif

De son coté, Léonard Pomez, pour rendre l’événement plus attrayant sur le live, a fait appel le 18 avril dernier à un journaliste sportif de France 3 afin qu’il co-anime la vente caritative organisée en « live only » au profit du personnel soignant à l’initiative du club de football de Troyes l’Estac.

DES ENCHÉRISSEURS SOUCIEUX DE DONNER DU SENS À LEUR ACTE D’ACHAT

De plus en plus de consommateurs veulent donner du sens à leur acte d’achat en privilégiant une consommation plus responsable et solidaire. Une démarche qui s’est encore davantage intensifiée avec la crise sanitaire. L’engouement pour les ventes aux enchères caritatives s’inscrit dans cette tendance marquée par une consommation plus altruiste et engagée.

Quel est le profil de ces enchérisseurs philanthropes ?

► 91% sont des particuliers.

► 64% sont des CSP+.

► 50% sont âgés de moins de 40 ans

avec un intérêt soutenu autant de la part des « Millenials » (26-40 ans) (43%),

que des plus de 50 ans (40%).

► 58% achètent exclusivement en live.

Quel est leur budget annuel pour les ventes caritatives ?

► 47% se sont fixés un budget inférieur à 500 euros.

► 26% se sont fixés un budget entre 500 et 1 000 euros.

► 14% se sont fixés un budget entre 1 000 et 5 000 euros.

► 13% se sont fixés un budget supérieur à 5 000 euros.

Quelle est leur première motivation ?

Selon notre sondage* mené auprès des utilisateurs d’Interencheres Live, 53% des enchérisseurs participent aux ventes caritatives en fonction de la cause défendue et 61% déclarent être prêts à dépenser davantage lors d’une vente caritative que lors d’une vente classique.

Toutefois si les enchérisseurs sont prêts à dépenser davantage pour participer à l’effort collectif, 53% reconnaîssent qu’ils n’enchérissent pas par pure philanthropie et que la bonne cause seule n’est pas un critère suffisant pour
motiver leur achat. Les enchérisseurs de moins de 40 ans sont même 61% à déclarer que leur achat est d’abord motivé par la recherche de lots inédits ou de bonnes affaires. Les ventes caritatives présentent en effet l’avantage
d’être exhonorées de frais acheteurs (frais de la maison de ventes et frais live Interencheres), au contraire des ventes classiques dont les frais s’élevent à 23% en moyenne pour le volontaire et 14,4% pour le judiciaire.

Seuls les enchérisseurs âgés de plus de 60 ans déclarent, pour plus de la moitié d’entre eux (54%), que la bonne cause est leur première motivation.
Une oeuvre de charité à laquelle 89% d’entre eux allouent un budget annuel inférieur à 1 000 euros, tandis qu’ils sont 11% à lui consacrer un budget de plus de 1 000 euros par an.

*sondage réalisé en novembre 2020 auprès de 1 000 internautes qui se sont inscrits à une vente caritative sur Interencheres entre
janvier et octobre 2020.

QUE PEUT-ON ACHETER DANS LES VENTES AUX ENCHÈRES CARITATIVES ?

Parmi les lots proposés lors des ventes caritatives, trois spécialités sont principalement représentées :

► des lots et expériences uniques offerts par des célébrités.

► des oeuvres d’art contemporain, dont un grand nombre sont issues de la scène du Street art.

► des bouteilles de vins et spiritueux.

► Des lots et expériences uniques offerts par des célébrités

Les associations à l’initiative des ventes caritatives parviennent régulièrement à obtenir le parrainage de célébrités qui confient à la vente des biens dédicacés par leurs soins. Des maillots et objets fétiches de stars du monde sportif ou du spectacle sont ainsi régulièrement vendus aux enchères pour la bonne cause.

Plus inédits encore, certaines personnalités, nationales ou locales, offrent à la vente des bons pour vivre une expérience unique en leur compagnie.

Adjugé 160 000 € Maillot de foot offert et dédicacé par Kylian Mbappé. Vente caritative organisée par Gérald Richard le 17 septembre 2020 aux Puces du Canal de Villeurbanne, au profit de l’association « Les Étoiles Filantes ».	Adjugé 6 300 € Crampons de foot offerts et dédicacés par Kylian Mbappé. Vente caritative organisée par Gérald Richard le 17 septembre 2020 aux Puces du Canal de Villeurbanne, au profit de l’association « Les Étoiles Filantes ».	Adjugé 400 € Double disque vinyle Morceaux d’Amour (1/500) offert et dédicacé par Marc Lavoine. Vente caritative organisée par Coutau- Bégarie le 14 décembre 2019 à Paris au profit de l’association « Mon Cartable connecté ».

30 bons pour vivre une expérience VIP avec un club de football professionnel vendus au profit des soignants

Le 18 avril 2020, le club de football professionnel l’Estac de Troyes a récolté 25 000 euros lors d’une vente caritative organisée par Boisseau Pomez au profit des soignants, en première ligne face au Covid-19.

Trente lots atypiques étaient proposés aux enchérisseurs : des bons pour vivre des expériences uniques avec l’équipe de football. Tous les lots ont trouvé preneur sur le live d’Interencheres et un bon pour une journée VIP avec l’équipe a remporté la plus haute enchère, trouvant preneur à 2 700 euros sur le live.

Des oeuvres d’artistes contemporains

Selon notre sondage* réalisé auprès des utilisateurs d’Interencheres Live, 60% des enchérisseurs
participent aux ventes caritatives pour découvrir de nouveaux artistes.

Les ventes caritatives sont l’occasion pour les enchérisseurs d’acquérir des oeuvres d’art inédites,
signées d’artistes contemporains peu ou pas représentés habituellement sur le second marché.
Sollicités par les commissaires-priseurs ou les associations, ces artistes, issus souvent de la scène
du Street art, sont nombreux à participer chaque année à des événements caritatifs, confiant, à titre
gracieux, leurs oeuvres à la vente.

« De nombreux artistes contemporains participent volontiers aux ventes
caritatives et le fait de faire appel à eux, et notamment aux Street artistes dont
la popularité est grandissante, nous permet d’attirer une clientèle plus jeune et
moins familière des ventes aux enchères.»

Delphine Bisman, commissaire-priseur à Rouen.

« Le Street art permet à ces structures, qui tentent de réunir des fonds pour
des causes souvent difficiles, de réchauffer un peu les coeurs, avec des toiles ou
sculptures colorées, aux motifs simples qui parlent au plus grand nombre.»

Valérie Régis, commissaire-priseur à Deuil-la-Barre.

« Pour les jeunes artistes qui ont à coeur de se mobiliser, ces ventes sont aussi
un formidable tremplin. Elles leur offrent une jolie vitrine et sont l’occasion
de tester l’attrait que peuvent avoir leurs oeuvres sur le marché, les enchères
étant le meilleur outil pour révéler la cote d’un artiste.»

Léonard Pomez, commissaire-priseur à Troyes.

Des bouteilles de vins et spiritueux

Les ventes de vins comptent parmi les grands classiques des oeuvres de bienfaisance. Des bouteilles provenant de collections particulières sont régulièrement intégrées au sein de ventes caritatives généralistes et les vacations entièrement dédiées à cette spécialité sont nombreuses.
Souvent organisées à l’initiative ou en association avec les vignerons français, soucieux d’apporter leur soutien à une cause sociale, patrimoniale ou sanitaire, elles connaissent un succès croissant.
Autrefois organisées dans un cadre plus confidentiel, les ventes caritatives de vin sont aujourd’hui largement médiatisées et leur retransmission en direct sur internet leur permet d’attirer une clientèle plus large et internationale.

Le 22 juin 2020 à Dijon, près de 300 bouteilles de vins réunies par des vignerons de Bourgogne étaient ainsi vendues par la maison de ventes Sadde au profit des établissements hospitaliers de la région, afin de les soutenir dans leur combat contre le Covid-19. Retransmise en « live only » sur Interencheres, la vente a totalisé plus de 73 000 euros d’adjudications, dont 69 755 euros d’adjudications sur le live (95%), et un jéroboam a multiplié par dix son estimation, trouvant preneur sur le live à 11 200 euros et enregistrant la plus haute enchère de la vente.

Une 59e vente des vins des Hospices de
Nuits-Saint-Georges modernisée

Le 8 mars 2020, la 59e vente des vins des Hospices de Nuits-Saint-Georges, autrefois effectuée à la bougie, était retransmise pour la première fois de son histoire en live. Le commissaire-priseur Hugues Cortot et l’expert en vins Aymeric de Clouet souhaitaient moderniser cette vente, tombée en désuétude et réservée à un public d’initiés, en grande partie français, afin de la rendre plus accessible aux acheteurs à travers le monde. Pari réussi : la vente a totalisé plus d’1,6 million d’euros d’adjudications et la pièce de charité vendue au profit de l’association France Alzheimer a trouvé preneur à 42 000 euros.

UNE VENTE ÉVÉNEMENT LE 29 NOVEMBRE 2020 SUR INTERENCHERES

Les enchères du coeur : des lots inédits pour aider les enfants hospitalisés

33 bons pour vivre des expériences uniques seront mis en vente par Jérôme Duvillard le 29 novembre
en « live only » sur Interencheres depuis l’hôtel des ventes de Mâcon.

Organisée au profit des associations Enfants cancers et Les blouses roses, la vente propose aux
enchérisseurs des bons pour assister à un concert privé de Julien Doré, découvrir les coulisses
des émissions Top Chef et Affaire conclue ou profiter de visites privatives dans des châteaux,
domaines viticoles et restaurants étoilés.

 « Source : Une étude d’Interencheres. »

CONTACT :

Diane Zorzi / Rédactrice en chef du Magazine des enchères

Tél. : 09 72 44 20 43 / dzorzi(at)cpmultimedia.com